贸易与批发解决方案
订单多、价格体系复杂，手工处理易出错
这个行业的典型问题是：订单多、价格体系复杂，手工处理易出错。很多企业客户在这一步吃亏，不是因为不懂，而是因为太急。项目一旦启动，时间、人力、预算都会推着往前走，等到发现方向不对，调整的代价已经变大。
很多企业客户在这一步走弯路，是因为把顺序弄反了：先去找工具和方法，再回头想问题是什么。顺序对调之后，效率差别很大。
在步骤上，我们一般不建议一次改太多。先改一处，观察一到两个周期，确认有效再动第二处。这样即使判断有误，影响范围也可控。
我们通常这样处理
订单与报价管理
围绕「订单与报价管理」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
客户分级与授信
围绕「客户分级与授信」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
对账与回款跟踪
围绕「对账与回款跟踪」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
库存与调拨协同
围绕「库存与调拨协同」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的软件开发与系统定制方向
- 微信生态开发 — 公众号、企业微信与服务号的功能开发
- 云服务与部署运维 — 服务器环境、发布流程与日常运维
- 软件外包与驻场 — 按人月或项目方式提供开发人力支持
- 软件定制开发 — 按企业实际流程开发的管理系统与业务软件
常见误区
只关注当下成本
选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。